他们的需求爱好、家庭情况、收入、工作等数据2019-04-24 09:45

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  旅游业作为我国市场化程度最高的行业之一,已经逐渐成为国民经济的支柱性产业。休闲农业和乡村旅游作为旅游业的一个分支,既融合三产,又紧密连结农业生产、农产品加工业、农村服务业,是一种新型的产业形态和消费业态。休闲农业和乡村旅游适应城市群居民日益增长的周边短途休闲度假消费需求的独特优势,呈现出超出一般旅游业态的蓬勃活力,在提高城乡居民生活质量、促进贫困地区脱贫攻坚等方面发挥了越来越重要的作用。

  据测算,2018年全国休闲农业和乡村旅游接待人次超30亿,营业收入超过8000亿元,休闲农业成为城市居民休闲、旅游和旅居的重要目的地,成为乡村产业的新亮点。

  休闲农业经营者有10亩的面积,希望扩大之50亩、100亩、甚至1000亩,他们认为把休闲农业经营范围及空间做大,就有机会盈利。

  休闲农庄能打动消费者的可能就是一点。比如:项目创意很棒、服务很好、配套齐全。

  活动是休闲农业项目的核心营销。90%的休闲农业老板都希望通过举办各类活动吸引客户或者会员参加。

  但是,几乎很少对消费者、会员、潜在的客户进行需求细分。包括,他们的需求爱好、家庭情况、收入、工作等数据的分析。

  同时,消费者或者会员希望休闲农场举办活动是符合他们需求的,并且对活动规范、有序特别看重。甚至,还有些农场的会员对精准的小规模活动兴趣浓厚。

  同时,85%的休闲农业老板们认为只要让消费者能感觉农庄“活着”,休闲农业项目有创意、好玩,就有机会留住客户和回头客。

  其实,创意只是休闲农业项目其中一个手段。在创意、口碑、品牌、服务上,除了创意可以吸引人,90%以上的消费者会选择“服务”。因为,人是有感情的。

  其实,这一点从休闲农业老板热衷出国考察的事件里能看出:国外的休闲农业模式成为中国休闲农业老板跟风的重点。

  但还是这句话:特色是休闲农业的核心。将休闲农业简单等同于三产融合发展,一哄而上、千村一面的现象比较突出。

  没有特色,模式也不能发挥休闲农业的核能!同时,休闲农业的国外模式不一定适合在中国的消费者。

  但,当前90%的休闲农业经营者重心都搞错了。都把设施和旅游当做核心,把农业只是休闲农业中的一个附加,甚至做着做着把农业就扔下了。

  因此,我们强调休闲农业一定是建立在种植养殖之上的,发挥产业特色,把产业基础做牢、并且带动农民发展,形成共同体。真正实现一产延伸三产,三产拉动一产,这才是成功关键!

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