女装行业如何做好选品分析?2019-06-06 03:46

——

  女装类目是全网流量最大的类目,同时也是全网竞争最激烈的类目,虽然竞争很大但是也会有更多的机遇。2017年很多风格店铺的销售额直线攀升,而市场货的店铺生存空间越来越困难,我们分析下如何从前端来提升店铺的核心竞争力。

  大家普遍都会遇到一个问题,如何能够开好直通车让店铺能够盈利?遇到这种问题80%以上的店铺都是拿市场的图片、用别人的货直接上架就希望通过店铺来赚钱的,2014年之前我们可以通过这种方式让店铺能够盈利,但是到今年我们就会感觉压力越来越大,转化率低、复购率低、维护不了老客户,新品都是通过付费流量进店,当我们希望通过店铺来赚钱的时候我们应该问问自己,我们店铺的核心竞争力是什么?我们比别人的店铺优势在哪里?这种模式能不能长远生存下去?最终我们都会发现店铺的核心竞争力永远是产品,那怎么样从前端解决产品的问题,提出几点建议供大家参考。

  做店铺之前我们首先要知道我们要做什么样的客单价,不管你是做中低客单价还是高客单价,对应的都是不同的消费人群,最终的流量也是匹配到精准人群的展现机会,今年我们会明显感觉中高客单价的竞争优势更加明显,所以从方向而言我个人更偏向于中高客单价品质爆款,店铺的长远发展而言品质是最重要的因素之一。

  当我们定价之后我们要根据我们的定价的策略去确定货源,这时候地域性的特点就会尤为突出,广州沙河,杭州四季青、深圳南油、郑州女裤,桐乡毛衣、海宁皮草,各个区域的优势不一样,我们需要对应我们的客单价去找货品,各地都会有很多的服装市场尽量依靠本地的市场,远程的市场在货源的配置方面后期会有周期问题,本地市场需要多去了解各个市场的具体情况,有的市场不做网货不能换货,建议大家多去跑市场了解。

  品类规划根据大盘指数大致能分析出来你要做的类目,比如冬装毛呢外套、棉衣、羽绒服、毛衣、针织衫、连衣裙、短裙、长裤、短裤、打底裤,为什么要做多品类?单一品类的流量无论是店铺还是直通车都没有优势。选款可以分为2个方面,一个是线上选款,一个是线下选款,线上可以观察同行的销售数据来选款,线下的可以直接和档口沟通哪些款线下走的比较好的款,款式不可能所有的都自己生产一定是依据市场的力量帮助店铺能够尽可能的拓展我们的品类,选款本身还要依靠眼光和对行业的了解,面料、手感,拿货价格、销售价格,选品人员选的时候心里都会大致方向。

  前面几个相对而言我们可以通过学习快速的积累,但是拍照是这几个环节中最难的环节,首先你要定风格,欧美、小清新、杭派、网红,在你选款的时候风格基本也就落定,接下来要定模特、摄影师,不同的模特拍摄不同的风格,化妆师和搭配师通常都是模特长期合作,这里的搭配师尤为重要,比如毛衣搭配打底裤,如果你不搭配你只能卖毛衣,如果搭配起来是2个链接,并且可以做搭配营销,而且从拍照的成本方面也会节约,最后要确定场景不同的场景拍出来的感觉会差异很大,外景、酒店、基地都需要实际去拍过出图之后的感觉是不是你想要的,最后就是后期的修图,修图直接就定风格,不管是你用什么机器拍出来的图片实际的原片效果都不会很理想,都需要强有力的后期,比如衣服的褶皱、版型、大小、颜色都需要后期,已经我们最终落实的风格都需要后期直接处理好。更多的建议大家实际多拍几次就会知道哪些环节比较重要。

  

  通过直通车批量测款的方法,需要留意最主要的数据就是点击率,如果你自己拍的款有点击率说明这款不管转化怎么样,至少可以给你的店铺带来流量是引流款,如果收藏比比较理想的情况下也就是爆款,最终你的转化率和你的客单价有关系(今年转化率重点是视频拍摄),低客单价的转化一定是高于高客单价,但是从店铺的方向而言我更偏向于品质爆款,所以在前期你在定价的时候其实就决定你的后期的操作模式,都是环环相扣。

  总结下前端的几个重点,第一首先要知道我们做什么客单价就决定后期的推广操作模式;第二根据本地的市场来找靠谱的货源和供应商,这里重点是资源的慢慢积累,前面拿货的价格可以略高,后期有量的时候可以考虑降价;第三品类规划然后对应品类规划里面去选款,最后去确认风格根据风格选取模特摄影师最终做成成片上架测试。做好前端的产品需要花费很多的时间和精力,现在处于整个大市场的情况下如果不持续创新,很难有核心竞争力,直通车只是引流工具,如果前端的事情没有做好最终我们的店铺还是会越来越难,也希望大家能够重视产品本身的重要性。




Copyright © 2018-2020 环亚娱乐平台 版权所有 织梦58